Início das aulas: 23/01/2024
Como Vender Shows: gestão comercial para artistas #2
Em sua segunda edição, o curso ágil “Como vender shows: gestão comercial para artistas” retorna, apresentado por Anita Carvalho, diretora do Music Rio Academy. Nessa imersão de seis horas, será apresentada uma metodologia de gestão comercial voltada para carreiras artísticas, com foco na venda de shows, aplicando ao entretenimento ferramentas comumente usadas na gestão tradicional de empresas. .
Nessa imersão de 6 horas, serão apresentados ferramentas, métodos e exercícios em grupo para direcionar não só o atendimento como a prospecção comercial. Afinal, se você espera só o telefone tocar, está potencialmente perdendo 85% da demanda pelo seu produto ou serviço, segundo Aaron Ross, no livro Hipercrescimento.
Capacitar os alunos a aplicarem as melhores práticas de gestão comercial em venda de shows artísticos, tanto em relação ao atendimento dos clientes atuais quanto em prospecção de novos negócios.
- Eu, vendedora?
- Técnicas de negociação
- Comportamento do cliente
- Tipos de clientes
- Realizando um atendimento de excelência
- Definindo o cliente ideal
- Construção da persona
- Estratégias de captação de novos clientes
- Material de apresentação
- Precificação
- Como definir o valor do cachê
Anita Carvalho é Mestre em Economia Criativa pela ESPM e graduada em Administração com foco em Marketing e Gestão do Entretenimento pela ESPM. É sócia da Música & Mídia Produções, empresa de gestão de carreiras artísticas responsável pela carreira do cantor Diogo Nogueira há 13 anos. Atuando há 25 anos no mercado da música, já teve como clientes grandes artistas como Beth Carvalho e Baby do Brasil, entre outros. Atuou como gestora de dezenas de projetos culturais e na produção de mais de mil espetáculos musicais, incluindo turnês nacionais e internacionais. É pesquisadora do mercado de empresariamento artístico, como membro do Laboratório de Economia Criativa da ESPM. Apresenta o boletim diário “Criativamente”, sobre economia criativa, na Rádio MIX RIO FM. É diretora acadêmica do Music Rio Academy, onde coordena o curso "Imersão em Music Business”, sucesso de público com dez turmas esgotadas. Ao lado de Marina Mattoso e Roberta Senna, oferece a consultoria PACE - Plano de Aceleração de Carreira Estratégico, e já aplicou sua metodologia de planejamento estratégico com mais de 50 artistas.
Carga Horária:
6h
Datas dos encontros:
23/01/2024
24/01/2024
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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 3 meses após a matrícula.
1#Encontro 01
Gravação Completa
03:06:43
2#Encontro 02
Gravação - Aula 2
02:20:19
Gravação - Aula 2 (parte 2)
01:06:04
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