Como Vender Shows #5

Início das aulas: 04/02/2025

04/02 e 05/02/2025
Como Vender Shows: gestão comercial para artistas #5

Em sua quarta edição, o curso ágil “Como vender shows: gestão comercial para artistas”, apresentado por Anita Carvalho, diretora do Music Rio Academy, oferece uma imersão de seis horas, onde será apresentada uma metodologia de gestão comercial voltada para carreiras artísticas, com foco na venda de shows, aplicando ao entretenimento ferramentas comumente usadas na gestão tradicional de empresas.

Nessa imersão de 6 horas, serão apresentados ferramentas, métodos e exercícios em grupo para direcionar não só o atendimento como a prospecção comercial. Afinal, se você espera só o telefone tocar, está potencialmente perdendo 85% da demanda pelo seu produto ou serviço, segundo Aaron Ross, no livro Hipercrescimento.

Nessa edição, contaremos com a professora convidada Luana Henrique, sócia da Cantareira Produções e empresária do cantor Yassir Chediak. Luana vai apresentar processos práticos de prospecção de shows para artistas independentes.

Objetivo do Curso:?
Capacitar os alunos a aplicarem as melhores práticas de gestão comercial em venda de shows artísticos, tanto em relação ao atendimento dos clientes atuais quanto em prospecção de novos negócios.

O que você vai aprender:?

- Eu, vendedora?
- Técnicas de negociação
- Comportamento do cliente
- Tipos de clientes
- Realizando um atendimento de excelência
- Definindo o cliente ideal
- Construção da persona
- Estratégias de captação de novos clientes
- Material de apresentação
- Precificação
- Como definir o valor do cachê

Coordenação:

Anita Carvalho

Anita Carvalho é mestre em Gestão da Economia Criativa pela ESPM, com formação em Música & Negócios pela PUC-Rio e graduada em Administração com foco em Marketing e Gestão do Entretenimento pela ESPM. É sócia da Música & Mídia Produções, empresa de gestão de carreiras artísticas (Diogo Nogueira, Manda,e Fernando Rosa). Atuando há 27 anos no mercado da música, já teve como clientes grandes artistas como Beth Carvalho, Baby do Brasil, Barão Vermelho, Ivan Lins, entre outros. Atuou como gestora de dezenas de projetos culturais e na produção de mais de mil espetáculos musicais, incluindo turnês nacionais e internacionais. É pesquisadora do mercado de empresariamento artístico, como membro do Laboratório de Economia Criativa da ESPM. Apresenta o boletim diário “Criativamente”, sobre economia criativa, na Rádio MIX RIO FM. É diretora do Music Rio Academy, onde leciona o curso "Imersão em Music Business”, sucesso de público com seguidas turmas esgotadas. Em 2021, foi indicada em três categorias ao WME Awards, incluindo Profissional do Ano.

Professora convidada

Luana Henrique

Há 14 anos criou a Cantareira Produções em sociedade com o violeiro e apresentador Yassir Chediak. A empresa gerencia a carreira de Yassir e cria projetos musicais com diversos outros artistas para marcas como Rede Globo, Canal Rural, Prefeitura de São Paulo, SESCOOP e SESC. A frente da empresa, conseguiu expressivos resultados na carreira de Yassir Chediak, como por exemplo comercializar as suas músicas, trilhas e o próprio Yassir para veiculação nas telas de grandes emissoras como Rede Globo, SBT e Canal Rural. Nos últimos anos, o artista circulou com diversos formatos de shows, lotando teatros no Brasil e exterior. Com a experiência adquirida, expandiu a sua área de atuação fazendo a curadoria de um seleto grupo de músicos(as) de diversos segmentos para atender eventos . Entre suas produções estão atividades e shows com artistas americanos como Scott Henderson e Sharrie Williams, produção dos artistas Alceu Valença, Elba Ramalho e Geraldo Azevedo para a Virada Cultural do Estado de SP e a criação de projetos personalizados para atender a demanda individual de seus clientes.

Saiba mais: https://cantareiraproducoes.com.br/

Carga Horária:
6h